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尖峰对决:志高空调剑指格力

时间:2015/1/27 15:32:06 点击:

  核心提示:作为同业竞争对手,在形象代言人选择上,一般都避请同一人。但最近志高空调却兵行险招,把刚卸任格力空调形象代言人的国际巨星成龙请来出任自己品牌代言“处子秀”,打破中国商业运作惯例,引发丰富联想和各种解读。...

作为同业竞争对手,在形象代言人选择上,一般都避请同一人。但最近志高空调却兵行险招,把刚卸任格力空调形象代言人的国际巨星成龙请来出任自己品牌代言“处子秀”,打破中国商业运作惯例,引发丰富联想和各种解读。

如果格力挖了志高形象代言人,谈不上败笔。但志高挖了格力形象代言人,却绝对是妙笔生花之举。这次形象代言人的接棒,准确传递了志高揭竿而起、迎头赶上的决心,剑指格力意图十分明显。在与成龙签约的发布会上,志高集团董事局主席李兴浩带头吹响了向高端进军,打造千亿俱乐部的号角。

放弃成龙并非成龙没有价值,而是董明珠开源节流论。从2010年代言开始,格力销售连续迎来多年高增长,从400多亿跨过千亿门槛。但董明珠嫌成龙代言太贵,于是自己披挂上阵,亲自为格力代言。代言之后几年,格力年增长幅度都在30%以上。而最后一年明显放缓,不到20%,这也成为了董明珠选择自己代言的原因之一。格力目前销售额超过1000多亿,而这个级数,对志高来说,则具有无限想象和增长空间。这让李兴浩激情澎湃,敏锐地捕捉到了这一千载良机。

2014冷冻年,空调产量突破亿台,同比增长25.7%。但销量同比增长仅为3.1,产销率出现创纪录的负增长,同比为-10.3%。这说明空调行业已经告别连续高增长,进入产能严重过剩,销量缓慢增长的深度调期期。这让人不得不联想到成龙大哥代言品牌变迁背后,是不是中国空调行业霸主更迭的先兆和开始?

志高和格力,在空调行业虽有磕碰却算不上冤家。如今却因为前后两任品牌形象代言人为同一人,顿时变成为了尖针对麦芒的对手,死磕意味十分明显。

社会上广泛流行一句名言:心有多远,就能走多远。在产品向健康,节能,智能,互联网化今天。“掌握智能云核心科技”的志高后来居上的潜能或因成龙代言被激发出来。从成龙代言一舍一用来看,折射出两家企业掌门人的不同风格和战略,相对而言,志高或许更有前瞻性战略眼光,更具“亮剑精神”。有营销界专业人士把这次代言人更替看作是空调新旧时代交替的分水岭,认为志高正在从过去的追赶,模仿格力,变成正面挑战,争取全面超越格力,而借助成龙代言,志高向社会传递了“志高就是中国空调产业在互联网时代的格力”的信号。

没有永远的一家独大,没有打破不了的格局和秩序。在空调行业就有活生生赶超例子。美的曾经是格力的追随者,就是敢于亮剑,全力追赶,现在与格力不相伯仲,共同组空调行业的双寡头格局。谁敢断言矢志追赶的志高,借助云空调和成龙代言,在今后三五年跻身于一流品牌行列,与格力,美的三分天下呢?

 来源:家电在线
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